El primer muro con el que se topan los pequeños empresarios que se preparan para exportar a Chile no es, sorprendentemente, la competitividad del producto: es simplemente conseguir una reunión con un comprador. Si concentras tu búsqueda solo en el mercado chileno, rápido te das cuenta de que los contactos no se abren tan fácilmente como esperabas.
En el comercio, un "comprador" es el socio local que importa tu producto y lo conecta con la red de distribución. El problema es que, si buscas un comprador mirando solo a Chile como un país aislado, tus opciones son inevitablemente limitadas. En Sudamérica, la logística y la distribución entre países suelen estar entrelazadas, así que en lugar de tratar a Chile de forma aislada, es mucho más realista mirar todo el mercado sudamericano como un único flujo.
Si observas casos reales de negocios que se han preparado para exportar a Chile, las conexiones tienden a acelerarse una vez que amplían su red de compradores a varios países sudamericanos, en lugar de mantenerse enfocados solo en Chile en las primeras etapas. Chile es relativamente abierto al comercio incluso dentro de Sudamérica, lo que significa que ya compite con productos de muchos otros países; y en esa situación, conviene más ampliar la mirada más allá de las fronteras chilenas.
Al final, la clave para exportar a Chile no es mirar solo Chile como un país, sino ampliar la red de compradores tratando todo el mercado sudamericano como un único flujo.
Una ciudad que aparece con frecuencia en este punto es Lima, la capital de Perú. Lima es conocida como un lugar por donde suelen pasar compradores y profesionales del comercio de toda Sudamérica, y hay casos en los que ruedas de negocios o eventos de networking realizados en Lima terminan conectando de forma natural con compradores interesados en exportaciones chilenas. Contactos que podrías haber pasado por alto enfocándote solo en Chile pueden abrirse en realidad más rápido si usas Lima como base y miras la región sudamericana en conjunto.
Entonces, ¿cómo abordar esto en la práctica? El primer paso es reunir aunque sea un resumen básico de las características del mercado chileno y sus trámites aduaneros. Después de eso, en lugar de buscar compradores chilenos por separado, te recomendamos también participar en ruedas de negocios regionales sudamericanas o eventos de networking en Lima. Conocer compradores de varios países en un mismo lugar ahorra tiempo y esfuerzo.
Lo último que vale la pena tener en cuenta es que la relación con un comprador no se construye en una sola reunión. Con un comprador que acabas de conocer, es importante empezar con un volumen pequeño, construir confianza poco a poco y mantener contacto constante para que la conexión no se enfríe. Eso vale tanto para Chile como para cualquier otro país sudamericano.
Al final, la clave para exportar a Chile no es mirar solo Chile como un país, sino ampliar la red de compradores tratando todo el mercado sudamericano como un único flujo. Vale la pena recordar que una conexión que empieza con un comprador, en una ciudad, puede extenderse a través de Lima hasta llegar a distintos puntos de Sudamérica.